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ネットビジネスで活用する「ランチェスターの法則」とは？ |
| ランチェスターの法則とは企業間の販売競争に勝ち残るための法則です。ランチェスターの法則から、「弱者の戦略」「強者の戦略」を導き出すことができます。イギリスのランチェスターが第一次大戦における飛行機の損害状況を分析して得た法則です。「ランチェスターの法則」はネットビジネスにおいても活用・応用することができます。 |
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| お役立ち度: 9.00点/10点 | 公開日: 2009-4-11 | ||
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ビジネス 情報 ・ 解説
ランチェスターの法則から、「弱者が競争に勝つ方法」「強者が競争に勝つ方法」を導き出すことができます。ランチェスターの法則を簡単に説明すると以下のようになります。
ランチェスターの法則による「弱者が競争に勝つ方法（弱者の戦略）」・・・差別化
・局地戦を行う ・・・スキマ市場を狙う
・一騎打ちで戦う・・・競合しない市場を狙う
・接近して戦う ・・・顧客と密接に関わる
・一点集中する ・・・ターゲットを絞る
・陽動作戦を行う・・・手の内を読まれないようにする
ランチェスターの法則による「強者が競争に勝つ方法（強者の戦略）」・・・ミート作戦
・広域戦を行う ・・・大きな市場を狙う
・確率戦を行う ・・・攻撃する量を増やす
・遠隔戦を行う ・・・メディアを有効活用する
・総合戦を行う ・・・すべての武器を用いる
・誘導作戦を行う・・・有利な方へ動かす
ネットビジネスの世界でも利益を上げるには、どうしても「資金力が強い方」「アクセスが多いサイトを持っている方」がどうしても有利です。しかし、「ランチェスターの法則」によれば、必ずしもその有利な要素によって「競争に勝つか」といえばそうではありません。
弱者には弱者の「競争に勝つ方法」があるのです。
実際に、今現在、何もなくとも「競争に勝つ≒利益を上げる」ことは十分にできるのです。
■ネットビジネスで弱者が利益を上げる戦略
これからネットビジネスを始めたいと考えている人の多くが以下のような不安をお持ちのようです。
・今から始めても遅いのではないか…
・資金は０に近いが大丈夫だろうか…
・大企業やプロ相手に勝てるわけがない…
・何からどのように始めてよいかわからない…
・インターネットの世界は何となくこわい…
しかし、このようにお考えの人でもインターネットで利益を上げることはできます。
その「ランチェスターの法則」による5大ポイントは以下のとおりです。
・局地戦を行う ・・・スキマ市場を狙う
・一騎打ちで戦う・・・競合しない市場を狙う
・接近して戦う ・・・顧客と密接に関わる
・一点集中する ・・・ターゲットを絞る
・陽動作戦を行う・・・手の内を読まれないようにする
局地戦を行う ・・・スキマ市場を狙う
たとえば、YahooやGoogleなどの大量な情報・ニュースを発信するサイトには、情報量で勝つことは大変困難です。しかし、情報の質・情報の深さで勝つことは十分に可能なのです。情報の分野を詳しく絞り込むことでYahooやGoogleでは発信していない情報を発信することができることから、その分野での競争に勝つことができます。
一騎打ちで戦う・・・競合しない市場を狙う
分野・ジャンルを細かく絞っても、その市場のライバルが多ければ成功率が低下してしまいます。そこで、分野・ジャンルを細かく絞り、さらにライバルが少ない市場を狙うことで成功率が高まります。
接近して戦う ・・・顧客と密接に関わる
強者は多くの顧客をもっているので、それだけで有利です。しかし、多くの顧客がいる分、その顧客一人一人と親密になるのは困難なのです。そこで、弱者としての強みとして「顧客と十分なコミュニケーションをとることができる」ことです。このことにより、競争に勝つことができるのです。
一点集中する ・・・ターゲットを絞る
強者は、総合的なサービスの満足を求められます。
それに対し、弱者は万能型の必要はありません。何か一つでも強みがあれば、お客様はそれを評価してくれます。その一つの強みに力を入れることで強者に勝つことができるのです。
陽動作戦を行う・・・手の内を読まれないようにする
弱者は強者とは違い、物事に迅速に対応することができます。強者は一つのアイディアを実行に移すには多くの時間や労力を必要としますが、弱者はアイディアをすぐに実行することができるのです。そのため、さまざま販売作戦を取り入れ競争に勝つことができます。